专业技术经纪人成为中国科技成果转化的关键

“为了准确匹配技术变革的技术和需求方面,人们必须理解他们的语言和需求,以便建立信任。

否则,鸡和鸭子说话将是浪费精力。

负责推动科技成果转化的电子科技大学科技园(天府园)技术总监孙鲁博斯认为,中国科技转化不如欧美的主要原因之一是中间环节做得不好。

2018年5月,科技部发布《关于发展技术市场的若干意见》,指出有必要发展和扩大技术市场的人才队伍,加快培养一批技术经理和技术经纪人,将其纳入国家和地方专业人才培养体系,到2020年培养1万名技术经理和技术经纪人。

技术经纪人是指为促进科技成果转化,在技术市场交易活动中获得合理佣金而从事中介、经纪或代理的自然人、法人和其他组织。

具体而言,它包括技术经纪人公司、技术经纪人公司、个人技术经纪人和同时从事技术经纪人的其他组织。

专业技术经纪人可能成为推动中国技术转型的关键。

根据市科技局数据,截至2018年12月,成都已有近200所高校和企业签署了317个高校和企业合作项目,协议金额超过2900亿元。已建设项目194个,占签约项目总数的60%,投资近2300亿元。这些项目中的大多数都彻底落实了“共同建设、共同管理和共享”的概念。

电子科技大学作为成都高校企业建设的骨干力量,在科技转型方面取得了巨大成就。它不仅以科技转型为主体,而且其工业园区作为第三方服务提供者,即技术经纪人,参与科技转型。

如何成为一名优秀的技术经纪人?电子科技园(天府公园)积累了丰富的经验。

电子科技园(天府公园)位于天府新区双流区,总面积460亩,规划建筑面积60万平方米,总投资约60亿元。主要分布集成电路、国防与民用技术集成、通信与物联网等高科技产业,从苗圃、孵化器、加速器到规模构建完整的科技产业生态链。

园区技术服务团队的大多数成员都有电子信息行业的背景。硕士和博士的比例远远高于本科生。其中五人获得技术经纪人资格证书。

此外,该团队还得到电子科技大学专家的支持,每年组织20多次各类科技政策解释、技术合同注册、研发减税、知识产权保护等方面的专项培训。技术专业性和服务专业性得到充分保证。

让我们举一个典型的例子,它的服务团队通过专业精神帮助转化科技成果。

公司A是电子科技大学科技园(天府园)的常驻企业,由1000名规划专家创立,拥有微波和毫米波通信专利技术。

通过参加展会,服务团队了解到b公司致力于车载产品和信息服务。它生产的车载雷达产品已经占据了一定的市场份额,但产品只使用外国公司的方案和设备,利润很低。

根据他们的专业知识,团队判断a公司的技术可以优化b公司的产品以增加他们的利润,b公司也有动机投资技术以优化产品,所以他们建议双方进行讨论。

经过匹配,双方达成初步合作意向,但具体合作方式难以协商。公司乙想收购公司甲,而公司甲想销售技术产品并保持自己的研发独立性。

经过反复沟通,电子科技大学科技园(天府园)的技术服务团队充分理解双方的需求,建议双方以公司A为主体,成立合资公司C,并为其设计股权结构。

甲公司向合资公司注入技术团队和专利,乙公司提供资金和生产支持,不仅明确了双方的利益分配,也保证了甲公司的研发独立性,两家公司通过股权合作实现了科技成果的转化。

找到解决问题的正确方法的发展方向是市场化和专业化。电子科技大学科技园(天府园)技术转化机制模式的创新赢得了大学、研究所、企业和土地各方面的认可。它最近被四川省科技厅命名为四川省技术改造示范机构。

国家技术转移西南中心成都双流电子信息产业园工作站于2018年6月在园区正式成立,进一步将园区纳入国家技术转移体系。

目前,园区注册企业106家,其中科技成果转化企业56家,占一半以上。

其中,大学教师或团队直接成立公司进行科技成果转化,表现为智能核心测控、大熊智能、快眼技术等。,大学与企业在科技成果转化方面的合作以申源科技、惠德博研究等为代表。,与企业合作改造的案例有巨力中宇、中策瑞格等。

孙鲁博斯指出,目前中国每年有3万项科技成果和100多万项专利技术,但只有20%可以转化为大规模生产,只有5%可以形成工业规模,而西方发达国家科技成果的转化率一般在60%以上。

这种不利局面有许多原因。其中,科技成果的所有权和科研人员的积极性在近年的改革中取得了良好的效果,但也应该看到转型风险和服务不足的问题。

电子科技大学科技园(天府公园)技术总监孙鲁博斯(Sun Lubos)认为,科研评价存在“重理论轻应用”的现象。因此,许多已发表的成果仍停留在“这一发现有望为解决某一问题提供思路”的背景下。需求方的企业不愿意投资于此类科技成果,以规避风险。

此外,服务科技成果和企业的中介组织较少,职能单一。提供的信息服务不及时、不准确,从而延误了转型。

作为高校附属的产业园区,电子科大科技园(天府园)的主要工作之一,正是促进科技成果转化,而且手握解决转化风险和服务不足等问题的“对症药”。作为一个附属于高校的工业园区,电子科技大学科技园(天府园)的主要任务之一是促进科技成果转化,把握“良药”,解决转化风险和服务不足的问题。

在降低转型风险方面,电子科技大学科技园(天府公园)堪称“催化剂”。它通过为科技项目提供场地、人员、设备等支持,促进科技成果项目的自发成长,使其顺利成为技术型、产品导向型,甚至开始初步产业化,从而度过风险期,提高其对企业需求方的吸引力。

在拓展服务方面,电子科技大学科技园(天府园)已成为开展创新技术经纪服务的“媒人”,将园区内专业团队评判的、具有市场前景的科技成果与企业需求方“嫁接”,最终将科技成果转化为生产力、产品和订单。

此外,电子科技大学科技园(天府园)还在西南国家技术转移中心的指导下,为企业提供技术合同注册、科技成果评估等服务。

电子科技大学科技园(天府园)通过交替扮演“催化剂”和“媒人”的角色,将被动服务与主动服务相结合,创造了一套技术改造组合技术,使技术改造成为园区的一大特色。

转型的成功取决于电子科技园(天府园)科技转型方法扎实的内在技能。

第一个特点是上面强调的专业精神。

第二是地理位置。

电子科技园(天府公园)位于天府新区双流区。它得到双流区和天府新区政策的支持。它还位于双流区全力打造的“电子信息谷”,具有产业集聚优势。

第三是政策。

成都有很强的政策来促进科技成果的转化。在《四川省促进科技成果转化行动计划(2016-2020)》的总体指导下,成都市发布了《科技成果转化十篇》和《知识产权十篇》。

此外,《四川省促进科技成果转化条例》已经修订通过,将于2019年1月1日生效。

第四是公园的软硬件。

电子科技园(天府园)在硬件上营造了“工业科技园”和软件上“六大服务系统”的硅谷氛围。结合新经济下电子科技园区的学科、人才和资源优势,一个集政治、生产、学习、研究和黄金为一体的产业运营平台已经初具规模。

尤其是人才服务。

对于高层次人才,园区提供点对点的特殊服务,不仅仅限于企业服务,还延伸到生活服务。对于基础人才,园区提供人力资源对接、人才招聘、实训等多维服务。确保科技改造项目的就业需求。

第五,潜在需求强劲。

电子科技大学科技园(天府园)专门为科技成果转化建立了企业信息库,并不断更新和维护以保持其活力。

经过六年的积累,园区已经与电子信息产业的2000多家大型企业建立了沟通渠道。一旦科技成果成熟,就能迅速与需求方对接。同时,它还广泛收集需求信息,为技术方确定研发方向提供参考。

从以上几点不难看出,电子科技大学科技园(天府公园)是开展科技改造项目的理想场所。

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