日化巨头宝洁公司由人领导。在一项活动中赚取300元的公司可以登录创业板吗?

近日,中国证监会官方网站更新了广东电声营销有限公司创业板首次公开发行股票的招股说明书 电声营销计划将发行不超过4233万股新股,募集资金将投资于体验营销服务升级拓展项目、营销数字化解决方案和大数据运营平台建设项目、信息管理平台建设项目和补充营运资金,总投资超过4.8亿元。 宝洁公司团队建立的这家公司能得到它想要的吗?百分之七十的创始人来自P&G,一个叫做“黄埔军校”的职业经理人。20世纪90年代初,全球日化巨头P&G进入中国市场,吸引了大量中国顶尖大学的优秀毕业生。经过多次筛选,他们接受了西方最先进的营销培训,最终成为中国第一批职业经理人。 离开宝洁后,大多数人将继续在各类企业中担任高级管理职位。企业家很少,除了莫比克的王小峰、Liepin Network的戴科彬、宝宝树的王淮南、第一药网的张克帅和U经理的朱鹏程。 在宝洁公司的少数初创公司中,电声营销更不寻常。招股说明书显示,在电声营销的6位创始人中,前宝洁人占了4个席位。这家公司不仅拥有最多的宝洁企业家,也是为数不多的以a股为目标的P&G初创公司之一。 梁丁蕉,电声营销主席,1973年出生,中国国籍,在瓦努阿图共和国永久居住。他毕业于华南理工大学,1995年至2000年担任宝洁广州分公司助理品牌经理和品牌经理。 目前,梁丁蕉是电声营销的第一大股东,直接持股1.12亿股,占总股本的29.47%,间接持股6.37%,合计35.84% 电声营销总经理黄勇毕业于南京大学,主修企业管理。1999年至2001年,他是广州宝洁公司的助理品牌经理。此后,他直接持有4677万股,占12.28%,外加2.66%的间接控制权,占14.94%,仅次于梁丁蕉。 曾军,电声营销副总经理兼第三事业部总经理,梁丁蕉校友。1999年至2002年,他担任广州宝洁公司的助理品牌经理,总持股8.96%,排名第三。 电声营销副总经理兼总经理吴芳职业生涯跨度很长。复旦大学医学院毕业后,她在上海口腔医院做了大约三年的住院医师。她和梁丁蕉同年加入P&G,在那里做了五年的营销经理。她的直接和间接持股合计占6.10%,排名第四。 截至招股说明书签署之日,梁丁蕉、黄勇、曾军、吴芳等两位创始人袁锦涛和张莉共同持有电声营销78.93%的股份,并于2014年12月签署了《协同行动协议》,协议规定各方应协同行动,共同决策公司事务,共同组成电声营销的控股股东和实际控制人。 四次并购帮助电声营销滚雪球在2016年之前,电声营销基本上保持在中小营销公司的规模上,无法支撑一个有吸引力的资本故事。因此,当梁丁蕉在2016年5月将电声营销有限公司转变为股份公司并开始a股的想法时,电声营销的雪球之旅也开始了。 同年2月,在梁丁蕉的领导下,电声营销以2900万元的价格从六位创始人手中收购了广州天诺100%的股权。 五个月后,电声营销支付了约560万元的对价,并从其他人手中夺走了广州天诺拥有的广州尚瑞剩余的25%股权 一年后,2017年5月,电声营销发起了另一场攻击。以防止同业间潜在竞争、提高经营规模和竞争力为名,以687万元的价格获得了黄勇、张莉和广州陈瑞68.70%的股份。 去年10月,电声营销与相关利益相关者签订了“股权转让合同”,最终以76.52万元购买了广州贝叶斯100%的股权。 通过四大资产重组,电声营销迅速扩大了蛋糕,尤其是广州天诺之战,这对电声营销规模的扩大具有决定性意义。 收购广州天诺之前,电声营销总资产只有4.9亿元,收入4.88亿元,利润1.4亿元。同期广州天诺的总资产、营业收入和利润分别为4.09亿元、7.12亿元和9300万元。通过此次收购,电声营销的总资产、营业收入和利润立即分别跃升83.5%、146%和66.4%。 世界上最大的推广工厂?在招股说明书中,电声营销称自己是“中国领先的体验营销综合服务提供商”,并尽最大努力贴上科技、跨境营销、体验营销、闭环、消费升级、渠道等热门词汇。除了华丽的外衣,电声营销本身实际上是一个廉价的离线活动服务提供商和推广管理组织。 包装为交互式显示器的离线活动是目前电声营销的最大业务。根据客户需求,舞台设置在商业中心或其他标志性建筑附近,并辅以一些噱头来推广现场品牌或产品,如小型车展、移动巡回展览、试驾、离线体验等。 2018年,电声营销完成了7000多项汽车品牌营销活动,300多万项快速移动和消费电子推广活动,主要集中在三、四级城市,甚至五、六级县,收入11.1亿元。如果只计算大型活动,每个汽车品牌营销活动的平均收入不到15万元。如果只计算促销活动,每次促销活动的平均收入不到370元 近三年来,汽车客户收入分别占电声营销主营业务收入的55.72%、53.74%和50.84%,明显处于较高水平。众所周知,中国汽车市场经历了巨大变化,自1990年以来,2018年首次出现下滑。主要汽车品牌未来的市场投资可能会谨慎,这意味着电声营销的最大客户群在接近极限后将面临下滑。 零售终端管理是电声营销中最有趣的业务。虽然它只贡献了约30%的收入,但在员工结构中,直接从事这项业务的员工人数高达14,913人,占电声营销所有员工的94.2%。其中,启动子总数超过14300个。即使它不是世界上最大的推广工厂,它至少应该走在前列。当然,依靠临时工的企业毛利率永远不会很高。 长期以来,互动展示和零售终端管理一直是电声营销的核心业务,分别占2016年和2017年营收的93.6%和83.3%。然而,它们显示出缺乏后续行动的迹象,两个主要部门2017年同比增长20.4%,2018年下降到16.7% 幸运的是,当传统主营业务的增长率停止时,之前电声营销的边缘业务品牌传播和商品销售在2018年爆发,分别增长了136.7%和213.2%,最终为2018年电声营销的整体表现创造了40.8%的高增长神话。 然而,好运并不总是这样。电声营销新收购的品牌传播业务大多来自合作汽车品牌。这部分客户资源现在几乎耗尽。作为一家主要从事线下活动和推广管理的公司,电声营销在品牌传播方面没有优势,自身的品牌传播也一团糟。 我们曾经以“广东电声”为关键词百度,只检索到14条信息,只找到7条与广东电声直接相关的信息。 一个连自己的品牌都做不好的营销公司似乎不太可能赢得除现有客户之外的品牌传播业务。 至于商品销售,电声营销可能仍会取得一定的增长,但除了收入略有增加之外,想象力空最终是有限的,没有人会傻到认为电声营销能够成长为一个真正有影响力的新零售企业。

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